Chapter 15

萧绮没有回应程尧东的试探，后来程尧东也没有再继续纠缠。但萧绮预感，程尧东这样的人绝不会善罢甘休，就凭他接近任熙熙这个动作来说，就可见一斑。

是啊，他醉翁之意不在酒，但他的目的却不是因为色，就算有“色”的成分也是捎带手。

真不知道该说这个人异想天开，还是艺高人胆大。他和萧歆的事，能促成的可能性很高，如果另一方面，他又成功撬动萧绮，让她离开之昀，创立新品牌，这也不是毫无可能。毕竟除了商业考量，中间还有“结亲”这层关系，相比姜禹只是前夫，程尧东可是未来姐夫啊。

站在萧绮的立场，程尧东提出的条件的确够吸引，而且他是一个很好用的烟雾弹——他们合作，就是代表程家和萧家。

再说，如果程尧东真和萧歆结婚，那程尧东投资的事业，二房一定会鼎力相助，而不会像过去一样针对三房。

这里面当然也有隐患，那就是她和萧歆的不合。无论她说什么做什么，恐怕萧歆都不会正向思考，这也是个问题。

再说姜禹。

就因为程尧东逐渐露出狐狸尾巴，令萧绮想到了姜禹先前的言行，如今回头细品，似乎意味颇深呐。

当她提醒姜禹，程尧东在挖角时，姜禹说的是：“他挖不走。”

他很笃定，还在当晚就解决了任熙熙的思想工作，并将青春线提前搬上桌面。

事情解决之后，他又说：“只要不挖我的墙角，我就能井水不犯河水。”

这个“他”指的依然是程尧东。

可这里的墙角，似乎已经不再是任熙熙了。

萧绮甚至怀疑，姜禹是不是暗中调查过什么，早就精准的猜到程尧东挖角任熙熙，其真正目的在于撬动她？

撬动她，不只是一个设计总监的职位，还有萧家。

或许，这才是程尧东的真实目的？

不过萧绮并没有沉浸在自己的分析当中，而是直接去问了姜禹。

姜禹刚刚结束一个电话会议，听到萧绮的疑问，并不惊讶，只是给她倒了杯咖啡，说：“这种事他不敢明着来。明着来，我一定会阻止。”

他没否认。

萧绮接过咖啡却没喝，只是眯着眼睛看他。

姜禹问：“为什么这么看我？”

萧绮说：“他有其他用意，这不难想到，但你怎么猜得这么准，是不是你找人查过他？可是为什么呢，他在此之前没有露出任何马脚，就算要查也要有合理怀疑和动机啊。”

在那么短的时间内，是怎么办到的？

姜禹错开目光：“直觉吧。”

不对视，还扯直觉——他在回避问题。

可她也知道，姜禹这态度就是不打算透露谜底了，她便换了个问题：“那么任熙熙呢，你也是从一开始就知道程尧东追求她的消息是假的？说实话，我觉得两者并不冲突。”

“是真是假不好说。”姜禹如此回道：“窈窕淑女君子好逑，他的确有可能是双管齐下。当然也可能是假，消息也许是程家某些人放出来，用来破坏他和萧家的联姻。”

萧绮：“为什么你好像一点都无所谓似的。”

姜禹垂眸叹了一声，反问：“为什么我要有所谓，为什么你会觉得我对任熙熙有男女之情？”

“因为我明确问过你这个问题，你没有回答。”萧绮说：“就我对你的了解，没有的事，你会直接否认，你不回答，就是有可能。不过这是你的私事，在事业、金钱都兼顾的基础上，再多一点个人追求，寻求一些感情调剂，也是人之常情。”

姜禹却拧了下眉头，似乎在搜寻过去的记忆，然后问：“你什么时候问过我？”

萧绮一顿，隔了两秒，原本认真的表情破开了，扬起笑，还拨了下头发：“啧，姜总可真是贵人多忘事啊。没事，想不起来就算啦！”

可姜禹的神色却没有因此放松，他也注意到萧绮的笑容和动作——她在转移重点。

两人就这样以眼神较着劲儿，片刻过去，谁也不放松，且两人眼里都带着笑，虽然一个字没说，却用眼神交锋了好几回合。

末了，姜禹问：“既然你说你问过，那么当时聊起这事的契机是什么？”

萧绮回道：“你的直觉不是很准么？不如你问问它。”

姜禹轻叹一声，率先伸出手，握住她的。

萧绮要抽手，却被他拉住不放，而她也并不用力，抽了两下没抽开，就任由他握着了。

姜禹轻揉着她的指关节，说：“就算我上次没有明确给出答案，现在也应该来得及——我不喜欢任熙熙。这样回答，是不是够清楚了？”

萧绮没看他，只挪开眼，半低着头。

姜禹看着她的表情，却发现自己能看出来的东西极少，他看出来她在掩饰真实的情绪，可那真实的情绪是什么呢，他吃不准。

姜禹继续说：“我知道，可能是我的一些表达引起误会，而我又没有第一时间说清楚，搞得关系有些‘暧昧’。我是很看重她的才华，我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开，下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子，提前培养起来，也是为了以后考虑。”

萧绮的表情依然纹丝不动，接道：“你做事有你的动机，但大家误会也有大家的道理。那么多人都觉得你是要才色兼收，你也得反省一下。就算她是好苗子，也不应当拔苗助长，落一个德不配位的名声。”

“嗯。”姜禹应道：“你说得对，我以后会听你的。”

“听我的做什么。”萧绮轻笑着将手抽回来，还在身上抹了两下，“就是离婚之前也没见你这么听话啊，是不是又有条件？直接说吧，只要我能得到好处，我会考虑的。”

姜禹解释道：“什么都没有，就是一个保证。”

这下轮到萧绮皱眉了：“突然做保证，又是为了什么呢？”

姜禹眼神变了些：“是不是在你心里，我说什么做什么，都有别的意思？”

萧绮点头：“你的确一直如此。”

姜禹沉默了，可他没有错开眼，他依然看着萧绮，那眼神不仅复杂，而且让人心里发慌。

萧绮也已经做好了准备，无论他辩解还是发起攻击，她都知道怎么回。

可半晌过去，姜禹却说：“我以前真的很糟糕，对么。”

萧绮怔住了。

这是什么怀柔策略？

萧绮也叹了一声：“姜禹，我没有指责你的意思，也没有挑你的毛病。你很好，真的很好，你的处世哲学，在你的生长环境和背景之下是最聪明的办法，所以你没必要在意他人怎么看，也不需要为了迎合他人而改变。同样，我的看法也不重要。”

“不重要么？”姜禹的眼神越发深了，“是你觉得不重要，还是你认为我觉得不重要。”

萧绮：“有区别么，做你自己就好了。”

姜禹停顿一瞬，又换了个问题：“你不希望我改变？”

萧绮叹道：“如果你一定要听到肯定的答案，好吧，我不希望。”

姜禹不说话了，气氛也低了些。

萧绮实在搞不懂，他这副看上去不太高兴的模样，是为了哪般？

难道非得她说“希望”，并且定下一二三四五六七条约束他，他就高兴了？以前可没见他这么M啊。再说她定了，他就做得到么，江山易改本性难移呀。

算了，也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论伤了和气。

于是，萧绮便主动去握他的手，这样说道：“大多数人都没有资本和底气做自己，这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪，为什么有钱人还会得抑郁症呢，他们还有什么可不满的呢？普通人的烦恼大部分用钱能解决，但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外，你我要与人博弈，斗心眼，拼手段，对内，不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你，真的。你我会是一辈子的朋友、知己，相比那些离婚就撕破脸，打几年官司分家产的前夫、前妻，咱们这样已经够好了。起码我很知足，也很满意现在的生活状态。”

一番话落下，姜禹持续沉默着，他的眼睛也只看着他们交握的手。

萧绮虽然不知道他在想什么，却能感受到他呼吸节奏，他似乎还是没有高兴起来，可他也没说为什么。

她越发不懂了。

……

时间匆匆飞逝，汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产，即将投放市场，刚开启第一波VP线下预订。

既然是限量系列，那么在成品数字上就要控制住。

有些牌子是靠量取胜的，但对于一些品牌价值和文化足够清晰，且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说，更适合饥饿营销。

就好比说一件秋冬款的毛衣，国际一线品牌的标价是五位数，放在国内一线品牌，如果你敢标价大四位数，比如七八千块，就一定会有人问，到底什么材质，什么设计，看上去是还行，上身也可以，但凭什么这么贵啊，莫名其妙。

在服装界，品牌发源地一定会影响定价。

然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问Sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。

当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。

而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。

听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。

再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

有人会说，就那么一点差别，看不出来。

然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。

就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的，也不接受二手一样。

说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。

而市场永远是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。

这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的Sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。

……

另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。

萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。

萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。

萧绮说：“别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？”

任熙熙忙不迭点头：“明白，我知道怎么做，我保证一定完成！”

萧绮又问：“对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？”

任熙熙无所谓道：“没有，他蒸发了。”

萧绮不禁笑了。

是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。

没想到几天之后，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向。

而提出计划的正是程尧东。

有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。

起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。

经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。

但就在这个时候，姜禹叫停了。

姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。

如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。有的品牌畅销，而有的品牌常销。

至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。

再后来，萧绮才知道这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。

哎呦。

这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。